Почему мы закрыли направление каркасных домов
Напомню, мы делали когда-то вот такие дома: https://www.youtube.com/watch?v=4YXPGWPdiBI
И это был крутой продукт, за который не стыдно. Мы продали и построили около 100 таких домов, после этого я закрыл направление, зафиксировав убыток в 100 млн рублей. Что случилось и какие основные выводы я сделал? Чему я научился?
Вывод 1
Не надо думать, что ты Бог. Мне казалось, что если мне нравится технология и она эффективно применяется в Германии, то я ТОЧНО смогу ее эффективно продавать в России. Я ошибся. Продать, конечно, я мог. Продать 100 домов за год — это круто. Вопрос — за какую цену и какая будет цена привлечения. Мы фактически пересаживали СИЛКОМ людей с клееного бруса на каркасно-панельные дома, в итоге вместо валовой маржи 30 % мы получали 10 %. И отрабатывали возражения. Точка безубыточности находится на уровне маржи 20 %. Ведь надо платить налоги, содержать офисы, давать рекламу, оставить какой-то % на рекламации, зарплату прорабам, менеджерам, конструкторам, курьерам, бумажки, IТ, HR и т.д.
Вывод 2
Мы ошиблись с фасадами. Мы жестко предлагали только штукатурку, как в Германии. А могли за эти же деньги делать скандинавский вариант (волосатая доска), панели «КЕДРАЛ», КМЮ или клинкерную плитку (кирпич).
Вывод 3
Каркасные дома ассоциируются с дешевыми домами. А у нас они получались дороже кирпичных. В России труд на заводе стоит больше, чем труд каменщика на площадке. В Германии наоборот. Делать кал, некачественные дома, я не хотел. Поэтому у нас были панели STEIKO, штукатурка STO, утеплитель «ПАРОК», пленки «Тайвек», все элементы красились в несколько слоев на заводе и т.д.
Будет ли востребована тема каркасно-панельных домов в будущем? ДА.
Когда? Когда произойдет следующее:
1. Цена дерева повысится (это уже случилось, остального пока нет).
2. Лизинг будет дешевый.
3. Появится потребность в домах «под ключ».
4. Каркасник не будет считаться дешевой технологией.
5. Спрос на энергоэффективные дома и вентиляцию. Скорее всего, когда будет госрегулирование
6. Появится спрос на типовые проекты.
7. Когда будет запрещен нелегальный безналоговый труд на стройке.
Ждем-с… И когда тема пойдет, то мы ею займемся. Но я больше не планирую быть ПЕРВЫМ. Хватит. Поигрались уже в передовиков. Это слишком дорого.
И это был крутой продукт, за который не стыдно. Мы продали и построили около 100 таких домов, после этого я закрыл направление, зафиксировав убыток в 100 млн рублей. Что случилось и какие основные выводы я сделал? Чему я научился?
Вывод 1
Не надо думать, что ты Бог. Мне казалось, что если мне нравится технология и она эффективно применяется в Германии, то я ТОЧНО смогу ее эффективно продавать в России. Я ошибся. Продать, конечно, я мог. Продать 100 домов за год — это круто. Вопрос — за какую цену и какая будет цена привлечения. Мы фактически пересаживали СИЛКОМ людей с клееного бруса на каркасно-панельные дома, в итоге вместо валовой маржи 30 % мы получали 10 %. И отрабатывали возражения. Точка безубыточности находится на уровне маржи 20 %. Ведь надо платить налоги, содержать офисы, давать рекламу, оставить какой-то % на рекламации, зарплату прорабам, менеджерам, конструкторам, курьерам, бумажки, IТ, HR и т.д.
Вывод 2
Мы ошиблись с фасадами. Мы жестко предлагали только штукатурку, как в Германии. А могли за эти же деньги делать скандинавский вариант (волосатая доска), панели «КЕДРАЛ», КМЮ или клинкерную плитку (кирпич).
Вывод 3
Каркасные дома ассоциируются с дешевыми домами. А у нас они получались дороже кирпичных. В России труд на заводе стоит больше, чем труд каменщика на площадке. В Германии наоборот. Делать кал, некачественные дома, я не хотел. Поэтому у нас были панели STEIKO, штукатурка STO, утеплитель «ПАРОК», пленки «Тайвек», все элементы красились в несколько слоев на заводе и т.д.
Будет ли востребована тема каркасно-панельных домов в будущем? ДА.
Когда? Когда произойдет следующее:
1. Цена дерева повысится (это уже случилось, остального пока нет).
2. Лизинг будет дешевый.
3. Появится потребность в домах «под ключ».
4. Каркасник не будет считаться дешевой технологией.
5. Спрос на энергоэффективные дома и вентиляцию. Скорее всего, когда будет госрегулирование
6. Появится спрос на типовые проекты.
7. Когда будет запрещен нелегальный безналоговый труд на стройке.
Ждем-с… И когда тема пойдет, то мы ею займемся. Но я больше не планирую быть ПЕРВЫМ. Хватит. Поигрались уже в передовиков. Это слишком дорого.
Александр Дубовенко, основатель GOOD WOOD