Блог учредителя

Рынок строителя

Есть такая дилемма: рынок покупателя или рынок продавца? Очевидно, что в условиях конкуренции всегда должен быть рынок покупателя. Кто платит деньги, тот и устанавливает правила, а кто хочет их получить, тот должен конкурировать и сражаться за деньги потребителя. Тот, у кого плохая репутация, плохие процессы или неправильные цены, покидает рынок.

О полисах ДМС для сотрудников

Всем привет. Пост не про стройку, но про бизнес. Хотел бы поделиться нашим опытом с ДМС. Для меня очень важно, чтобы сотрудники компании чувствовали заботу о себе, и один из способов это организовать — ДМС (добровольное медицинское страхование).

О каркасно-панельном домостроении

Текущая ситуация дает шансы развитию промышленного каркасно-панельного домостроения. Напомню, наша компания 5 лет назад запустила производство качественных, я бы даже сказал, сверхкачественных каркасных домов.

О сезонности строительства

Всем привет! Порассуждаем на тему сезонности строительства. Многие заказчики считают, что строить надо летом, а зимой делать это нельзя. Давайте разбираться.

Про CLT-панели

Напоминаю, что раз в месяц мы проводим бизнес-стажировки в компании Good Wood и делимся опытом с коллегами. Кто еще не видел: education.gwd.ru. Так вот, на стажировках постоянно всплывает вопрос про clt-панели. Давайте я расскажу свое мнение про эту технологию.

Тематические поселки

Всем привет! Поговорим о тематических поселках. Поселок для программистов, поселок для поклонников BACK IN THE USSR, поселок для бизнесменов, поселок для стрелков, поселок для гольфистов...

«Бизнес-молодость» закрылась

«Бизнес-молодость» наконец закрылась. Причина закрытия всех бизнесов одна: нет спроса.

Почему стоимость строительных работ может различаться в 2 раза

Разберу вопрос на примере фундамента. Для меня это очевидно, но очень многие люди РЕАЛЬНО не понимают, в чем разница.

Массовые заказы

Начиная с 1 мая 2020 года я ввел новое правило: мы не обрабатываем запросы на строительство десятков домов.

О бригадах

Всем привет! Поговорим о бригадах. Нас постоянно спрашивают: «Где вы берете бригады? Как учите?»

Как чувствует себя малоэтажное строительство в условиях кризиса

Всем привет, коллеги! Нас очень интересует, как чувствует себя малоэтажное строительство в условиях кризиса. Мы провели опрос среди наших ключевых поставщиков, ибо именно у них есть данные по всему рынку. И всем задали один и тот же вопрос: на сколько процентов изменились продажи за апрель-2020 по сравнению с апрелем-2019?

О влиянии формата проживания на человека

Всем привет! Мои друзья из KASKAD Family занимаются сейчас обобщением 17 исследований американских и канадских ученых, которые изучали влияние формата проживания (многоэтажное жилье vs малоэтажное жилье) на психическое здоровье, включая умственное развитие детей, социальные связи и удовлетворенность жизнью.

О ситуации на рынке недвижимости

Всем привет! Появляется статистика, которая подтверждает мои гипотезы. По оценочным данным, в первую половину апреля спад продаж квартир составил 50%.

Гениальные идеи

На каждого успешного человека, который что-то делает, есть 10 гениальных изобретателей, которые загорелись идеей.

Что произойдет за месяц-два с компаниями в сфере коттеджного строительства?

Около 50 % просто исчезнет, кинув клиентов. Это самый простой способ решить все проблемы — ничего не достраивать и объявить себя банкротом.

Коронавирус: обращение основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко

Дорогие заказчики компании Good Wood, а также гости сайта!  По традиции в кризис я буду давать оперативную информацию о текущих делах. Я это делал и в 2008-м году, и в 2014-м. А теперь настала пора опять вспомнить эту традицию.

Как продавать дорогой, сложный продукт в кризис?

Лонгрид, простите. Но просто серьезный, полезный текст — по-другому невозможно. Друзья, всем привет! Меня зовут Александр Дубовенко, я являюсь основателем компании GOOD WOOD. Мы строим деревянные и каменные дома в дорогом сегменте и выросли в 2019 году более чем на 20 %. При этом сам рынок таких домов падал. Как нам это удалось, что конкретно мы сделали?

О ситуации с газом в России

Ситуация с газом в России абсурдна. Невозможно представить, что в 2020 году на планете Земля существует страна, в которой плата за подключение к ресурсу больше, чем стоимость ресурса за 20 лет.

Про поддержку деревянного домостроения

Сейчас очень много правительственных программ по поддержке деревянного домостроения. На мой взгляд, деревянное домостроение — это очень размытое понятие.

Немного о фахверковых домах

Технология пришла из Германии. В отличие от русской избы, деревянные элементы располагались вертикально, с фрагментами диагональных связей, а пустоты заделывались глиной.

Вентиляционный саммит 2020

Вы помните, год назад зимой мы делали «Вентиляционный саммит»? Мы пытались сделать открытое обсуждение проблем и решений по вентиляции в частных домах. Мероприятие было очень успешным, пришли более 100 человек.

Об отстройке от конкурентов

Немного стратегической информации. Компанию GOOD WOOD постоянно сравнивают с крупными заводами по клееному брусу.

Про БАРТЕРНЫЕ сделки

Моей компании 15 лет, и я истратил несколько сот часов на обсуждение бартерных сделок. На некоторые даже согласился. Это ВСЕГДА факап и ошибка.

Должен ли заказчик разбираться в строительстве?

Споры на эту тему не умолкают в нашем чате. Кто-то создал даже курсы «профессионального заказчика». Строительные компании вместо того, чтобы строить дома, создают себе YouTube-каналы и начинают рассказывать заказчикам об энергоэффективности, ПДК, R0, морозостойкости, огнеупорности, влагопоглощении, паропроницаемости..

Рейтинги строителей НЕВОЗМОЖНЫ

В профессиональном сообществе постоянно обсуждается необходимость рейтингов строительных компаний, основанных на клиентском опыте.

Об архитектуре на примере аэропортов

Всем привет! Я часто задаю вопрос: почему во многих аэропортах прилет на нижнем этаже, а вылет - на верхнем?

Конкурсная и реальная архитектура

Мы работаем на малоэтажном рынке уже 15 лет и построили 4020 домов площадью от 100 до 1500 кв. м, в основном из дерева. У нас есть куча типовых и индивидуальных проектов.

Чат-бот

Всем привет! Наш канал называется «Строительство и бизнес». Так что уж извините, иногда буду писать про бизнес. Этот пост — про смесь HR, бизнеса и IT.

Префаб/прекат в России

Все дома заводской готовности можно назвать префабом (prefabricated house). Перевести на русский сложно, но, наверное, это что-то типа "предобработанные дома". Также есть дома, которым сделали обрезание (cut) и которые потом собирают. Это шутка. На мой взгляд, прекат и префаб — одно и то же.

Поговорим о кровлях: металлическая vs битумная

Друзья, всем привет! Поговорим о кровлях: металлическая vs битумная. В строительной среде чаще называется так: металлочерепица/фальцевая vs мягкая.

Теплые стеклопакеты – это разводка?

Всем привет! Многие интересуются, нужно ли заморачиваться со стеклопакетами. Выскажу свое мнение на эту тему.

Про многоэтажки из дерева

Правительство поставило задачу снять ограничения на строительство многоэтажных домов из дерева. И наконец в этом году выходит новый СП, позволяющий это строить. Вопрос: а зачем?

Об экспорте леса

Друзья, всем привет! Напоминаю, что в нашей стране есть одна недоработка, связанная с лесопромышленной отраслью. В стране введены пошлины на экспорт сырой древесины (кругляка, бревен). И нулевая пошлина на экспорт пиломатериала.

Винтовые сваи?

Винтовые сваи? Такое возможно только в России! Я очень люблю нашу страну, Россию. Не собираюсь никуда уезжать. Но тем не менее некоторые вещи меня очень сильно удивляют.

О подходе к экологичности строительных материалов

Подход к экологичности строительных материалов в России и на Диком Западе отличается. Есть ощущение, что Запад не совсем уж дикий. В чем отличие? В России, когда заказчик дома говорит об экологии, он подразумевает: «чтобы я и мои дети не болели, чтобы материалы не были опасны для меня».

Про наш бот в Telegram

Друзья! Немного не про стройку, но про организацию бизнеса. Про наш бот в Telegram.

5 популярных вопросов про клееный брус

Всем привет, друзья! Я на YouTube-канале впервые сделал «диванный» выпуск, и он «зашел». Обидно. Ездишь с командой, снимаешь красиво: коптер, техника, куча камер, монтаж, покраска, звук — никому не надо:) А просто «говорящая голова», сидящая на диване, — это то, что нужно:) Вот ссылка на выпуск, кому интересно: https://www.youtube.com/watch?v=p2Co0EkdIxk. Но для вас, уважаемые читатели буков, мы сделали текстовую версию.

О типовых случаях в поселках

Всем привет, дорогие друзья! Второй раз в наших поселках происходит одна и та же ситуация. Значит, случай типовой.

У меня есть земля, а у вас — домики

Типовая ситуация. Приходит человек и говорит: «У меня есть земля, а вам надо ставить ваши дома — вам же надо загружать производство!».

Хочешь разориться — работай с "большим братом"!

Есть некая вымышленная мной скандинавская компания по продаже мебели. И я слышал от многих людей, как они работают с заводами (поставщиками). Я бы хотел предостеречь вас в том случае, если вы производитель и "большой брат" предлагает вам серьезный долгосрочный заказ. Не ведитесь.

Гендерные стереотипы

У меня прогрессивная дочка, 19 лет. При любом упоминании разницы полов, она постоянно возмущается и говорит «это у тебя гендерные стереотипы». Тем не менее, они у меня есть, и я хотел бы ими поделиться.

Сторителинг в строительстве

Я недавно понял, что недобросовестные строители освоили сторителинг. Ну, давайте по порядку. Что значит недобросовестные? Дело в том, что в стране, в которой нет загородного девелопмента, быть добросовестным очень сложно. Ты продаешь обещания.

Немного о конкуренции — доброй и злой

Многие думают, что строители жируют и накручивают 3 конца. Фактически же ситуация — очень непростая. Времена сложные, продать подряд на дома становится сложнее, конкуренция обострилась, много компаний разорилось, кинув своих клиентов. Где в этих условиях найти грань, что является конкуренцией, а что некрасивым поведением?

Про CLT

CLT — это такая большая клееная панель из дерева, погуглите, кто не знает. В Европе жуткий бум этой темы. Очередь на оборудование, которое делает CLT, — 2 года. Даже наш любимый Hundegger перегружен (станкостроитель). Мы заказали станок за 500 000 евро для клееного бруса, но из-за того, что стоим в общей очереди с CLT, срок ожидания — год.

Немного про лиственницу

Часто приходят заказчики и хотят дом не из сосны, а из лиственницы. Напомним теорию.

Не обманешь — не проживешь

Я недавно общался со стратегическими маркетологами, мы продумывали маркетинговую стратегию для клиник экономкласса. Мы сделали неожиданные выводы.

Искусственный интеллект дошел и до нас. Кто бы мог подумать!

Я всегда считал искусственный интеллект примерно таким же бредом, что и биткоин. Бигдаты, машинлернинги всякие — кто поверит в эту чепуху и хайп? Нет-таки… Запустили со вчерашнего дня.

Почему мы закрыли направление каркасных домов

Всем привет! В чате появился запрос на информацию о том, почему мы закрыли направление каркасных домов и какие выводы сделали.

Ипотека на малоэтажку — почему не летит?

На текущий момент ипотека на малоэтажное строительство якобы запущена. Более того, в запуске ее самое значительное участие приняли три компании: «ДОМ.РФ», KASKAD FAMILY и GOOD WOOD. Счастлив ли я от того, что мы ее запустили? И да, и нет.

УШП нам не подходит

Самый технологичный фундамент — УШП (утепленная шведская плита), многие об этом говорят. Он применяется в Скандинавии для каркасников, однако в России его применение под сомнением.

Как умер Homdex.ru

Всегда приятно хвастаться победами. Но очень часто в победах нет информации. Зачастую поражение или провал несет намного больше информации для прогресса. Один из моих факапов — проект homdex.ru.

Почему мы помогаем другим компаниям расти

Меня многие спрашивают: зачем вы настолько открыты? Зачем вы делаете стажировки типа https://education.gwd.ru/  Зачем учите конкурентов заниматься бизнесом? Зачем растите себе новых конкурентов?

Почему мы отказываемся от госзаказов

Сегодня пришел запрос на строительство 5000 кв. м от госкомпании. Я менеджеру написал: «Посылайте на ###». Почему я так поступаю?

Корпоративная культура - это миф или рабочий инструмент?

Понятие «корпоративная культура» настолько обросло всякими мифами, что уже многие считают это какой-то очередной разводкой «инфоцыган». Кто-то считает, что корпоративная культура - это что-то типа секты, чтобы заставить работать сотрудников бесплатно.

3D-печать домов

Многие люди искренне верят, что 3D-печать домов возможна и в ближайшее время это обвалит цены.

Поселок будущего

Я уже давно вынашиваю идею поселка будущего. Коттеджные поселки, которые есть сейчас, очень неплохо подходят для богатых людей.

О бетоне

Всем привет, друзья! С бетоном в России творится какая-то фантастическая ситуация. Я предположу, что примерно 50 % фундаментов, которые заливаются хоз. способом без применения жестких технологий, - некачественные.

О фейковой технологии строительства домов

В последнее время набирает популярность фейковая технология строительства домов. Это дерево (доска или брус), утеплитель и снова дерево. Это может быть двойной брус или просто две имитации бруса, засыпанные внутри ватой или эковатой.

Три признака руководителя-идиота

Друзья! Я очень долго к этому шел. Я пытался найти идеальный рецепт руководителя-идиота. И наконец-то пазл сложился. Что вам может дать эта информация?

Почему в помещении бывает душно

Всем привет! Мы продолжаем изучать мировой опыт по вентиляции. И обнаружили одно заблуждение. Многие говорят: «Душно, в воздухе не хватает кислорода». Это заблуждение.

Кризис. Ничего не продается. Вызов, который мы приняли

Поселок Ваутутинки. Киевское шоссе. 23 участка. Аренда — 480 тыс. рублей/сотка. За 5 лет было продано 3 участка. От этого поселка отказались все элитные брокеры загородной недвижимости. От этого объекта отказалась вся моя команда. Я сказал: «Ребята! Мы можем это сделать! Мы просто применим технологии по маркетингу, продажам и дизайн-мышлению, которые используем ежедневно».

Почему в Норвегии строят коттеджи хорошо, а у нас - иногда плохо?

Мне удалось выяснить. Мы ездили в Норвегию снимать самое большое в мире деревянное здание. Об этом позже. А теперь отвечаю по теме.

Воровство, откаты в бизнесе

Друзья! Я ездил на Synergy Management Camp в Марокко. Все круто, Synergy — молодцы. Классный нетворкинг и спикеры.

«Клееный брус дает усадку» и другие страхи выбора

Всем привет, дорогие друзья. Опрос показал, что самая интересная тема — это строительные материалы и технологии. Мне очень повезло, что удалось создать компанию, которая строит дома по разным технологиям. Нам не надо навязывать какие-либо строительные материалы через негатив по отношению к другим.

Дизайн-мышление в бизнесе

Я знаю, что среди подписчиков канала много бизнесменов, руководителей, стратегов и маркетологов. И многих интересует вопрос «А как вы начинали?», «А что вы читали?», «А как вы это сделали?».

Новый проект "Дом за 100 дней"

Если вы еще не смотрели последний выпуск блога Александра Дубовенко - обязательно это сделайте! В этот раз он особенный.

Я за них отвечать не буду!

Уважаемые заказчики! Я являюсь основателем одной из крупнейших компаний по малоэтажному строительству России — GOOD WOOD.

Почему акция?..

Нас многие спрашивают: откуда такая цена (3 740 000 за 228 кв. м - 16 400 рублей за кв. м) за дом в хорошей комплектации, зимний, теплый? В GOOD WOOD! Отвечаю..

Не промахнись! Прочитай сначала это.

Я обычно не комментирую действия коллег по цеху. Есть компании, которые существенно дешевле, чем GOOD WOOD, но они и не спорят с тем, что работают в другом сегменте. Есть компании в том же ценовом сегменте, что и GOOD WOOD, но конкурируют за качество и технологичность.

Про руководителей, которых надо выгнать

Сегодня мы пришли к классификации руководителей — их можно разделить на типы А и Б. Расскажу подробно о каждом из них.

ДОМ НА ВОДЕ?! Необычные дома. Хаусбот

Я решил сделать новую рубрику  в блоге «Необычные дома», и первым «героем» сделать инновационный Хаусбот или «Дом на воде» - действительно необычный дом, особенно для нашей страны. 

Не хотели о стройке, но пришлось...

Как НЕ надо строить дом? Зачем нужен дизайн-проект? И почему нужно "спасать" дачу Александра Кондрашова?.. Ответы на все эти вопросы в нашем новом выпуске!

Контроль качества. Как правильно пить коньяк?

Наши Заказчики - совершенно разные, но одинаково успешные люди. У каждого из них есть свои цели, увлечения, хобби и, как модно говорить, "лайф-хаки". Я с удовольствием общаюсь с Заказчиками, перенимаю опыт, учусь у них - именно этому посвящен новый выпуск моего блога.

ДЕРЕВО НЕ ГОРИТ?! Окна будущего. Vlog #2

Второй выпуск блога посвящен дереву и его супер-свойствам. Удивительно то, что в Финляндии уже знают о  них и используют, а в России не знают и по-прежнему боятся. Подробности в новом выпуске... 

Самый высокий дом из дерева. Кто строит аквапарки в России? Строительный бизнес

Сегодня - день рождения блога про строительство, бизнес, достижения и про людей, которые каждый день совершают подвиги. Мы подготовили для вас много очень интересной информации: захватывающих идей, ярких событий, расширяющих сознание экспериментов… Все это нас ждет впереди, а пока приглашаю вас посмотреть и оценить первый выпуск канала GOOD WOOD. Пишите комментарии.

Система управления: хаос или демократия?

Хочу прокомментировать систему управления, которую мы вводим в компании. Многие думают, что вместо УПРАВЛЕНИЯ мы вводим ХАОС. Вместо авторитарности — демократию. Это не так.

Испытательный срок: как устроить сейлзам жесткую проверку

Эта статья расскажет, почему выгоднее взять пять рядовых кандидатов, чем единственную звезду Объяснит, зачем новичкам работать с «бракованными» клиентами Подскажет, как контролировать персонал под прицелом камеры

Александр Дубовенко: загородный рынок живет по инерции

Кризис на российском рынке недвижимости не обошел стороной загородное жилье. Продажи здесь идут не очень хорошо, покупателей меньше, чем продаваемых лотов. О настоящем и будущем загородного рынка "Вести.Недвижимость" рассказал основатель и совладелец компании Good Wood Александр Дубовенко.

Изба на вырост: как рынку загородного жилья уйти от строительной "серости"

Желанный и долгожданный "домик в деревне", построенный по серым схемам в режиме "сам себе самоделкин", подставляет подножку экономике страны в целом, уверен управляющий партнер корпорации Good Wood Александр Дубовенко. Эксперт рассказал сайту "РИА Недвижимость" о том, как серое строительство в России кормит целые республики и что общего у рынка загородного жилья с пожарами от шашлыков.

7 принципов GOOD WOOD

На основании данного документа мы будем проводить обучение сотрудников и даже снимем видеоролик для новичков.

Мозг в 2030 году

Я очень долго пытался понять, почему общество тупеет, для чего это нужно. Недавно я сделал открытие и у меня сложился пазл. Попробую кратко описать собственные суждения на эту тему.

О росте и развитии

Хотелось бы еще с полной ответственностью заявить, что в нашей корпорации каждому без исключения предоставляется возможность НЕОГРАНИЧЕННОГО карьерного роста. По секрету скажу, что мы были вынуждены даже немного укрупнить наши бизнес-единицы из-за острой нехватки людей, уровня генерального директора.

Наши конкуренты постоянно за нами следят

Наши конкуренты постоянно за нами следят. Мы постоянно следим за конкурентами, за немцами и за всеми остальными. Что в этой ситуации делать? Очень просто.

Письмо руководителям корпорации GOOD WOOD

Некоторые наши руководители заболели болезнью корпоративных интриг. Это когда вместо борьбы за выживание, вместо улучшения скорости, качества, уделяется внимание совершенно никому ненужным вопросам:

Зачем мы построили GOOD WOOD?

Я бы хотел поделиться своим представлением о том, что несет бренд «GOOD WOOD», для чего мы его создали и зачем существует наша корпорация.

Снижена стоимость на техническое обслуживание дома

Уважаемые заказчики корпорации GOOD WOOD! Благодарю вас за обратную связь по вашим объектам. Я получил около 10 отзывов. В основном проблемы касались перегруженных отделов – ОВиВК (снабжение). Также были вопросы по фахверкам – что входит в стоимость, что нет. Потребовалось несколько моих пинков по скорейшему устранению небольших рекламаций. После моих пинков все решили. Также я сделал системные выводы – какие отделы нужно усилить или улучшить.

Процесс или результат? Что важнее?

С более глубоким изучением корпоративной культуры Toyota, а также с более глубоким осознанием науки по управлению, я все больше и больше убеждаюсь, насколько же важны процессы и насколько менее интересны текущие результаты.

Для газеты: Воплощение миссии в жизнь

Я руковожу корпорацией уже почти 10 лет и сначала очень радовался цифровым результатам. Ура! Мы продаем уже 10 домов в месяц. Ура! Мы продали 90 домов. Ура! Мы поставили рекорд скорости, собрали тепловой контур за 35 дней. Мы продали свой первый дом за границей. Мы заключили договор на строительство за 50 млн рублей. Нас уже 1000 человек. Цифры, цифры, цифры. Рано или поздно к ним привыкаешь и перестаешь обращать на это внимание.

Экскурсия на производство клееного бруса

Возникла идея провести экскурсию на производство. Заглянем в самые интересные места. Будем следовать не по процессу, а по ситуации.

Ну началось: бизнес по-русски (сотрудникам)

Дорогие коллеги! Хотел бы поделиться мыслями о том, что начало происходить на рынке домов из клееного бруса в связи с девальвацией рубля. Все очень просто: компании отказываются от качественных импортных материалов и ради сохранения прибыли начинают использовать второсортное сырье.

Философия менеджера проектов клиентского отдела "ГУД ВУД"

Кто такой менеджер проекта?

Система отрицательной обратной связи в бизнесе

Сегодня по дороге на работу я анализировал причины снижения темпов развития компаний. И вдруг понял – обратная связь. Поясню для тех, кто забыл, что это такое.

Обращение к менеджерам по продажам и маркетологам

Дорогие менеджеры отдела продаж! Все маркетологи и продавцы очень часто делают одну и ту же ошибку. Я хотел бы рассказать про нее, чтобы вы не наступали на те же грабли, об которые оббит не один миллион лбов.

Три составляющих успеха современного человека

Недавно я выступал перед студентами Московского государственного университета леса – это один из вузов, который мы поддерживаем. МГУЛ отвечает нам взаимностью и готовит профессиональные кадры в области деревянного домостроения.

Формируем кадровый управленческий резерв

Уважаемые коллеги! Мы начинаем формировать кадровый управленческий резерв! В этом процессе могут принять участие абсолютно ВСЕ сотрудники.

Наш подход: честность и прозрачность

Традиционно в российском бизнесе очень много лжи, паранойи, обмана и разводок. Мы изначально хотим построить честную, прозрачную компанию.

Внимание, кризис!

Меня очень часто спрашивают, как влияют события на Украине, санкции и курс доллара на спрос на дома от GOOD WOOD, стоит ли сейчас вкладывать деньги в дома или лучше не рисковать.

Я планирую постоянно сокращать количество отчетов...

Все мы постоянно делаем большое количество отчетов, расходуем на это довольно много времени, а в итоге некоторые из этих сообщений вообще никто не читает – они идут в мусорную корзину. В век современных технологий даже корзина не нужна: отчет просто можно не открывать на компьютере. Мы тратим время впустую!

25 основных принципов работы корпорации GOOD WOOD

Дорогие друзья! Я описал 25 основных принципов моей работы, они могут пригодиться топ-менеджерам (управленцам высшего уровня), а также будут небезынтересны и для их сотрудников.

Акции - это замануха?

В компании «ГУД ВУД» цены на дома иногда возрастают, а иногда снижаются. Иногда за одни деньги продается в базе одна толщина бруса, а иногда другая. Для чего это делается? Зачем? Хочу объяснить, откуда это берется.

Спасайте ваши банковские депозиты

Меня часто спрашивают, хорошо или плохо, что банковская система рушится. Я решил написать на эту тему небольшую статью.