Icons big/50 year Icons/Flags/USA Icons/Files/add new file Icons/Files/add new file hover ico address outline Icons big/affordable price Icons/Files/aiAi Icons/Files/Small/aiAi Icons/area Icons/arrow Icons/arrow 2 Icons/arrow bread crubs Icons/arrow field Icons/arrow lang Icons big/balcony Icons big/bar Icons big/bathroom Icons big/bay window Icons big/bedroom Icons big/billiard room Icons big/boiler Icons big/brick Icons/burger Icons/calendar Icons big/carport Icons big/ change Icons/check Icons big/cinema Icons/close burger Icons big/combo Icons/cross Icons/Files/docDoc Icons/Files/Small/docDoc Icons big/does not require finishing Icons/done fill white Icons/download Icons big/dressing room Icons big/eco-friendly materials Icons/edit Icons/edit project Icons big/electrician Icons big/energy saving Icons big/engineering systems Icons big/european style Icons big/fachwerk Icons/favorite header Icons/favorite header Icons/favorite hover Icons/favorite hover Icons/favorite project Icons big/fire protection Icons big/fireplace Icons/flame fill Icons big/foundation Icons big/garage Icons big/glued laminated timber Icons big/ground floor Icons big/gym Icons/heart fill Icons/home Icons big/home to 200 metres Icons big/home to 6 million Icons/ico bin Icons/ico geolocation fill Icons/ico like Icons/Files/jpgJpg Icons/Files/Small/jpgJpg Icons big/large area of glazing Icons big/laundry Icons big/library Icons/location fill Icons/lock fill Icons big/maintenance Icons/map Icons/minus Icons big/office Icons big/panel Icons big/pantry Icons/path fill Icons/Files/pdfPdf Icons/Files/Small/pdfPdf Icons big/pergola Icons/perimeter Icons big/personal manager Icons/phone Icons/photo fill Icons/plus Icons/Files/pngPng Icons/Files/Small/pngPng Icons big/pool Icons/Files/pptPpt Icons/Files/Small/pptPpt Icons/print fill Icons big/projects storey houses Icons/Files/psdPsd Icons/Files/Small/psdPsd Icons/quantity#photo Icons big/quick construction Icons/quotes Icons/reflect Icons big/reliable technology Icons big/reliable technology 2 Icons/reload Icons big/roof Icons/Flags/rus Icons big/sauna Icons/search Icons/send Icons/settings fill Icons/share Icons big/shipping Icons big/shower Icons/Files/sketchSketch Icons/Files/Small/sketchSkh Icons big/skylights Icons big/spa area Icons big/staff room Icons/star Icons big/support Icons/Files/svgSvg Icons/Files/Small/svgSvg Icons/tag fill Icons big/terrace Icons big/the second light Icons/time Icons big/translucent roof Icons big/universal plan Icons big/used roof Icons/user Icons/user circle Icons big/user profile Icons big/vinoteka Icons big/wall kits Icons big/windows Icons big/winter garden Icons big/workshop Icons/Files/xlsXls Icons/Files/Small/xlsXls Icons/youtube fill
21/07

Загородный рынок: летние акции застройщиков и продавцов в Подмосковье. Можно получить скидку, рассрочку, подарок и сэкономить на сделке до 6 млн рублей

20 июля 2013

Интернет-журнал Метринфо

Лето – не лучшее время для рынка недвижимости, ведь многие покупатели откладывают сделки на осень. Их приходится стимулировать с помощью скидок. Правда, так ситуация складывается преимущественно на рынке городской недвижимости. На загородном рынке лето – активный сезон, ведь именно в теплое время года можно оценить все преимущества и участков, и домов. Однако и в это время покупатели могут сэкономить.
О том, как акции от застройщиков сказываются на продажах на загородном рынке Подмосковья и в каких проектах сейчас действуют скидочные программы, «Журналу о недвижимости MetrInfo.Ru» рассказали представители застройщиков.

Завлекалочки со смыслом

По мнению Владимира Яхонтова, управляющего партнера «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость», любая маркетинговая акция направлена на то, чтобы привлечь в проект покупателя, и они проходят, в общем-то, круглый год. В низкий сезон продавец стремится увеличить продажи, а в высокий – старается не допустить снижения интереса к проекту и на волне высокого спроса реализовать как можно больше предложений. «Чтобы стимулировать спрос, усилия по продвижению объектов просто необходимы», - уверена и Елена Родина, руководитель загородного департамента Chesterton. Больше того, Дмитрий Ковальчук, генеральный директор компании «Пробизнес-Девелопмент», считает, что для успешной реализации проекта девелоперу имеет смысл организовывать акции на регулярной основе – как минимум ежеквартально. «В наших проектах различные акции, от путешествия в Лондон до мансардных окон с установкой в подарок, проводятся ежемесячно, - добавил эксперт. - Наиболее востребованными у покупателя остаются специальные предложения, связанные с ремонтом, строительством, отделкой дома; лучшее же спецусловие – это всегда скидка». Выбор загородного дома – процесс более длительный, чем покупка квартиры, и зачастую те, кто начал просмотры весной, вполне могут планировать сделку на осень. «Летние акции и скидки в этом случае могут подстегнуть покупателя на принятие конкретного решения», - говорит Григорий Алтухов, коммерческий директор ФСК «Лидер». Как объяснила Анна Соколова, директор департамента аналитики и консалтинга «Метриум Групп», существуют постоянные скидки, которые зависят от условий сделки (при стопроцентной оплате покупатель в большинстве случаев может рассчитывать на скидку 3-5%), и дополнительные. Дополнительные скидки застройщик практикует для того, чтобы активизировать продажи в сезоны, которые отличаются низким уровнем спроса со стороны покупателей. Например, дополнительные скидки в августе - распространенное явление на загородном рынке. Июнь и июль - довольно активные периоды с точки зрения реализации, потому что в эти месяцы, как правило, заключаются сделки с теми клиентами, которые приезжали на просмотры в поселки весной. А в августе покупательская активность традиционно снижается.

Чтобы оказаться в плюсе

В большинстве случаев акции от застройщиков достигают конечной цели. «Они подстегивают интерес, увеличивается количество звонков, просмотров и итоговых сделок», - говорит Григорий Алтухов (ФСК «Лидер»). Александр Гордеев, директор департамента рекламы и PR «СКМ Групп», также подтвердил, что благодаря проведению спланированных акций компания стимулирует спрос на своих объектах, еще раз напоминает о преимуществах того или иного объекта, и конечно же, получает от их проведения прибыль. Эксперт добавил, что об успехе акции можно говорить в том случае, когда затраты на ее реализацию составляют 1% от суммарной выручки. Успешные программы позволяют значительно увеличить продажи, в некоторых случаях почти в два раза, - подсчитал Валерий Лукинов, руководитель офиса «Парк Культуры» департамента загородной недвижимости компании «ИНКОМ-Недвижимость». Благодаря подобным акциям компания может минимизировать падение спроса в летние и зимние месяцы, когда на рынке недвижимости наступает затишье. «Но в основном под действие таких программ попадают участки без подряда и готовые коттеджи», - отметил эксперт. Вместе с тем Елена Родина (Chesterton) признает, что проводимые акции не все дают одинаковый эффект. Например, во время проведения весенней акции в поселке «Западная Резиденция» темпы продаж увеличились в два раза, но только на таунхаусы стоимостью от 17-19 млн руб., предлагаемые с 5-15% дисконтом при стопроцентной оплате. Но аналогичная же акция на коттеджи стоимостью от 27 млн руб. дала гораздо меньший эффект. Похожую оценку сезонным акциям дал и Михаил Кондырев, управляющий партнер компании «33 Поселка». Эксперт считает, что редко скидки приносят «взрывной эффект» - это бывает только в тех случаях, когда снижение цены совпадает с ожиданиями покупателей. Эксперт привел в пример поселок «Подколокольный», который уже готов, но у партнера-соинвестора оставались непроданные участки у леса. По своим характеристикам они являются объективно одними из самых лучших и потому дорогих. После объявления акции, по которой такие участки продавались по цене обычных, сразу был получен результат – участки у леса стали активно продаваться. Не очень рассчитывает на результат проводимых скидочных программ и Александр Дубовенко, директор по развитию компании «ГУД ВУД». Он считает, что продажи увеличиваются, особенно если проводимая акция настоящая, когда как минимум половина прибыли отдается покупателю. Но с другой стороны задается вопросом - зачем удваивать продажи и уменьшать в два раза прибыль? Эксперт рассказал, что в той ситуации, когда есть соглашение с партнерами о продаже определенного числа участков, но продать не получается, в компании предпочитают решать такой вопрос со скидками в индивидуальном порядке. В частности, обращаться к клиентам, которые были ориентированы на торг. Логика таких сделок заключалась в том, что хотя компания сама ничего не зарабатывала, но выполняла обязательства перед партнерами. В противном случае инструмент по предоставлению скидок неэффективный. «Объявив о скидках, мы двухмесячную норму выполняем по объему продаж, а не по прибыли», - объяснил эксперт.

А теперь журнал www.metrinfo.ru предоставляет слово своим экспертам, которые расскажут о тех дисконтных программах, которые будут действовать на их загородных объектах в оставшиеся июльские дни и в августе.

Юрий Рожин, заместитель директора департамента маркетинга, начальник аналитического центра ГК Kaskad Family: В июле в компании Kaskad Family предоставляют скидки при стопроцентной оплате в коттеджных поселках, расположенных по каширскому направлению. В поселках «Караваево озеро» и «Вельяминовский Уездъ» (48-49 км от МКАД) скидка предоставляется в размере 50 000 рублей, в «Караваево озеро-2» и «Берег ФМ» (49 и 37 км от МКАД) – 100 000 рублей, в поселке «Ульянкины Горки» (38 км от МКАД) –150 000 рублей. Также в июле-августе будут действовать льготные условия по предоставлению рассрочки. Так, в поселках «Берег ФМ», «Вельяминовский Уездъ», «Караваево озеро» и «Ульянкины Горки» при первоначальном взносе 50% покупатель получает 3 месяца льготного периода без начисления процентов. Григорий Алтухов, коммерческий директор ФСК «Лидер»: Этим летом в поселке Vita Verde (12 км по Дмитровскому шоссе) действуют сразу две акции. Покупатели могут приобрести два последних дома первой очереди со скидкой до 15%. Дома построены, к ним подведены все центральные коммуникации. Первая очередь поселка жилая, здесь уже даже открыт собственный детский сад. По условиям второй акции, которая продлится до 31 августа, каждый покупатель коттеджа или дуплекса получит уникальный номер и примет участие в лотерее, главный приз которой – недельная поездка в Грецию на фестиваль «Бархатный Шансон 2013». Акция проводится совместно с радио «Шансон», а главный приз будет разыгран уже 2 сентября. Победитель получит путевку на двоих в пятизвездочный отель Греции, где в течение недели помимо греческого солнца, теплого моря, интересных экскурсий и великолепной кухни можно будет посетить концерты Александра Розенбаума, Михаила Шуфутинского, Александра Новикова, Ирины Круг, Екатерины Голицыной и других российских артистов. Елизавета Малых, директор по маркетингу компании Atlas Development: Компания Atlas Development проводит летние акции в двух своих проектах: элитном коттеджном поселке «Никольские Озера» и коттеджном поселке бизнес-класса «Никольский Берег». Оба проекта реализуются в 29 км от МКАД по Калужскому шоссе, в центре Новой Москвы. В «Никольских Озерах» покупателям в период с 29 июня до 31 августа 2013 года предлагается значительная скидка при покупке земельного участка с видом на лес. В данный момент в акции участвуют 8 участков, расположенных на улицах Лесной, Луговой и Никольской. Скидка действует при условии стопроцентной оплаты стоимости земельного участка. Стоимость земли в указанных участках в период акции снижена с 25 тыс. долл. до 17,5 тыс. долл. за сотку. Таким образом, будущие покупатели могут сэкономить при покупке в летние месяцы до 6 млн руб. Поселок «Никольские Озера» находится на финальной стадии продаж, на данный момент свободно менее 15% от общего количества участков. В поселке «Никольский Берег» до конца лета продлена программа скидок на земельные участки. В июле и августе покупателям предлагается на выбор 10 любых участков со скидкой 25%. По акции стоимость составляет 25 тыс. долл. за сотку, клиенты могут сэкономить более 8 тыс. долл. за сотку при покупке земельного участка в летние месяцы. Михаил Кондырев, управляющий партнер компании «33 Поселка»: В поселке «Софринские пруды» (35 км от МКАД по Ярославскому шоссе) действует 5% скидка при единовременной оплате стоимости участка. Алексей Коротких, руководитель отдела продаж компании Villagio Estate:

Мы подготовили специальную акцию «10-10-10» для покупателей таунхаусов в поселке Park Avenue (23 км от МКАД по Новорижскому шоссе). Только до 31 июля первые 10 клиентов, совершившие первоначальный платеж в размере 10%, получают право беспроцентной рассрочки на 10 месяцев. Это особенно актуально, учитывая, что рассрочкой хочет воспользоваться каждый второй покупатель загородного жилья класса бизнес и премиум. Также в рамках летней акции, действующей до 30 сентября, покупатели таунхаусов в поселке «Маленькая Шотландия» (14 км от МКАД по Ленинградскому шоссе) получают приятный подарок – печь для барбекю Woodgrill, которая известна не только своими высокими эксплуатационными свойствами, но и стильным современным дизайном. Елена Родина, руководитель загородного департамента Chesterton: В июле-августе в нашем поселке «Западная резиденция» (19 км от МКАД по Можайскому шоссе) на отдельные домовладения (коттеджи, таунхаусы) будут устанавливаться специальные цены и рассрочки. Также в поселке сейчас действует акция «Приведи друга», как для уже купивших дома в нашем поселке, так и для тех, кто только собирается это сделать. Если по рекомендации нашего клиента его друзья или знакомые приобретают домовладение в поселке, клиент получает в подарок комплексный ландшафтный дизайн и обустройство придомовой территории на сумму 50 тыс. долл. Эта акция значительно увеличила число потенциальных клиентов, а наиболее активными в рекомендациях нашего поселка оказались те, кто уже купил дома в поселке. Владимир Яхонтов, управляющий партнер «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость»: В поселке «Янтарный склон» (Дмитровское шоссе, 47 км от МКАД) действует акция по беспроцентной рассрочке платежей на год. Соответственно, покупатель может сэкономить сумму, равную стандартным процентам на рассрочку. В коттеджном поселке «Променад 2» (Киевское шоссе, 12 км от МКАД) действует скидка на дуплексы 20%, в поселке «Павлово-2» (14 км от МКАД по Новорижскому шоссе) – скидка 10% на готовые коттеджи и земельные участки, а в поселке «Шелестово» (Калужское шоссе, 24 км от МКАД) действуют скидки – коттедж площадью 335 кв. метров продается за 900 тыс. долларов вместо 1,275 млн долларов. Дмитрий Ковальчук, генеральный директор компании «Пробизнес-Девелопмент»: В июле и августе 2013 года мы готовим акцию, по которой будут предлагаться скидки по отдельным объектам в поселках таунхаусов «Королевские сосны» и «Фирсановка Life». В рамках акции скидки для покупателей будут достигать 4 млн рублей с одного объекта. Валерий Лукинов, руководитель офиса «Парк Культуры» департамента загородной недвижимости компании «ИНКОМ-Недвижимость»: Этим летом для покупателей недвижимости в поселках «Новотроицкий» (Калужское шоссе, 21 км от МКАД), Riga Forest (50 км от МКАД по Новорижскому шоссе) и «Солнечный пейзаж» (Калужское шоссе, 35 км от МКАД) будет предоставлена скидка 10% при стопроцентной оплате. Покупателям домовладений в поселке «Усадьба Долгоруково» (Новорижское шоссе, 70 км от МКАД) бесплатно протянут коммуникации, а будущим собственниками квартир в «Алмазово Парк» (Щелковское шоссе, 14 км от МКАД) проведут бесплатно отделку квартиры.

Позвонить
Заказать
обратный
звонок