Icons big/50 year Icons/Flags/USA Icons/Files/add new file Icons/Files/add new file hover ico address outline Icons big/affordable price Icons/Files/aiAi Icons/Files/Small/aiAi Icons/area Icons/arrow Icons/arrow 2 Icons/arrow bread crubs Icons/arrow field Icons/arrow lang Icons big/balcony Icons big/bar Icons big/bathroom Icons big/bay window Icons big/bedroom Icons big/billiard room Icons big/boiler Icons big/brick Icons/burger Icons/calendar Icons big/carport Icons big/ change Icons/check Icons big/cinema Icons/close burger Icons big/combo Icons/cross Icons/Files/docDoc Icons/Files/Small/docDoc Icons big/does not require finishing Icons/done fill white Icons/download Icons big/dressing room Icons big/eco-friendly materials Icons/edit Icons/edit project Icons big/electrician Icons big/energy saving Icons big/engineering systems Icons big/european style Icons big/fachwerk Icons/favorite header Icons/favorite header Icons/favorite hover Icons/favorite hover Icons/favorite project Icons big/fire protection Icons big/fireplace Icons/flame fill Icons big/foundation Icons big/garage Icons big/glued laminated timber Icons big/ground floor Icons big/gym Icons/heart fill Icons/home Icons big/home to 200 metres Icons big/home to 6 million Icons/ico bin Icons/ico geolocation fill Icons/ico like Icons/Files/jpgJpg Icons/Files/Small/jpgJpg Icons big/large area of glazing Icons big/laundry Icons big/library Icons/location fill Icons/lock fill Icons big/maintenance Icons/map Icons/minus Icons big/office Icons big/panel Icons big/pantry Icons/path fill Icons/Files/pdfPdf Icons/Files/Small/pdfPdf Icons big/pergola Icons/perimeter Icons big/personal manager Icons/phone Icons/photo fill Icons/plus Icons/Files/pngPng Icons/Files/Small/pngPng Icons big/pool Icons/Files/pptPpt Icons/Files/Small/pptPpt Icons/print fill Icons big/projects storey houses Icons/Files/psdPsd Icons/Files/Small/psdPsd Icons/quantity#photo Icons big/quick construction Icons/quotes Icons/reflect Icons big/reliable technology Icons big/reliable technology 2 Icons/reload Icons big/roof Icons/Flags/rus Icons big/sauna Icons/search Icons/send Icons/settings fill Icons/share Icons big/shipping Icons big/shower Icons/Files/sketchSketch Icons/Files/Small/sketchSkh Icons big/skylights Icons big/spa area Icons big/staff room Icons/star Icons big/support Icons/Files/svgSvg Icons/Files/Small/svgSvg Icons/tag fill Icons big/terrace Icons big/the second light Icons/time Icons big/translucent roof Icons big/universal plan Icons big/used roof Icons/user Icons/user circle Icons big/user profile Icons big/vinoteka Icons big/wall kits Icons big/windows Icons big/winter garden Icons big/workshop Icons/Files/xlsXls Icons/Files/Small/xlsXls Icons/youtube fill
04/02

Как производитель картонной упаковки начал строить деревянные дома

Он хотел продавать дома подмосковным дачникам, а клюнули совершенно неожиданные категории покупателей

Два дня назад на странице туристического проекта «Зе Остров» в Facebookпоявилась необычная вакансия: необитаемому острову на Мальдивах понадобился смотритель. На этом острове нет ни электричества, ни газа. Сейчас владельцы острова ведут переговоры о покупке за 1 млн руб. бунгало для смотрителя – площадью 15 кв. м с автономными системами водоснабжения, канализации и электроснабжения на солнечных батареях – у российского стартапа Ineeco. Эта компания специализируется на типовых домиках, не зависимых от внешних инженерных коммуникаций.

Основатель Ineeco, 37-летний Павел Бобков, юрист по образованию, с детства мечтал строить автономные дома – сначала на воде, потом счел идею понтонных домиков нежизнеспособной и переключился на наземные дома. К 2013 г. он накопил денег (к тому времени у него был небольшой бизнес по производству картонной упаковки) и открыл строительный стартап. Первоначальные инвестиции в проект составили 16 млн руб., из них около 3 млн руб. вложил знакомый Бобкова. Домики Ineeco за 10 дней собираются из обшитых деревом каркасных модулей, напоминающих привычные бытовки (как детский конструктор). Фундамента нет, дом ставится на сваи. Его оснащают солнечными батареями, локальным водопроводом, системой отопления и запасным дизельным генератором. Стоит такой автономный дом недешево – 6 млн руб. при площади 100 кв. м. Если покупать по отдельности дом и все системы, получится на 30% дороже, говорит Бобков. Но в этом году предприниматель рассчитывает продать минимум 30 домов и достичь выручки в 120 млн руб.

Спрос на автономные дома в России пока мизерный, говорит Семен Гоглев, управляющий партнер строительной компании «Норвекс НЛК». Сейчас лишь 1% потенциальных заказчиков готов купить автономный дом, предполагает Олег Панитков, директор по развитию бизнеса строительной фирмы Velux (и руководитель проекта «Активный дом»). Но спрос на них вырастет в ближайшие 3–5 лет, уверен эксперт. Тем более, по мнению Паниткова, домики подешевеют – из-за удешевления оборудования, например солнечных батарей, которые массово производят в Китае.

В чудо-тереме

«Я делал дом-машину, в которой можно комфортно жить», – Бобков проводит экскурсию по дому, который расположен в одном из дачных поселков Подмосковья. Это одноэтажное прямоугольное строение с большими окнами и плоской крышей чем-то напоминает сарай, но Бобков говорит, что это образец скандинавской архитектуры и обшит дорогой липой. Проект разработали украинское и российское архитектурные бюро (Бобков их не называет) примерно за 2,5 млн руб. Проводов снаружи не видно, интерьер без излишеств. Зато имеются горячая вода и отопление, воду греет новомодный пеллетный камин. Лампочки хоть и горят от солнечных батарей, расположенных на крыше, за стенкой все равно тихо жужжит дизельный генератор. Бобков кипятит чайник на газовой конфорке (газ из баллона).

В идее каркасно-модульного домостроения нет ничего нового, признает Бобков. А новшеством является сам модуль, его инженеры Ineeco разработали сами. Сначала Бобков закупал готовые модули у строительных компаний, но конструкции были нежесткими, поэтому фирме Бобкова пришлось разработать свою конструкцию со специальной двутавровой балкой из композитных материалов. Ineeco собирает модули в Тверской области, в цеху, на который Бобков потратил четверть инвестиций.

Штучные продажи

«Я трус. Три года занимался экспериментами и тестированием, а надо было заниматься маркетингом и продавать продукт, а уже потом доводить его до ума», – признается Бобков. Компания закупила на 5 млн руб. техники, без которой можно было бы обойтись. Например, Бобков купил ветряную мини-электростанцию за $6000. На ее доставку и сборку ушло полгода, а в итоге она не пригодилась.

Однако найти много покупателей среди частников-дачников не получилось. В январе 2015 г. Бобков создал сайт и попробовал размещать контекстную рекламу в интернете (на это ушло 600 000 руб. инвестиций), начал обзвон потенциальных клиентов. Но толку не было. «Если набрать «автономный экодом» в поисковике, наш сайт будет первым. Только люди по таким ключевым словам ничего не ищут. Лучше бы мы тратились на выставки», – разводит руками предприниматель. Все же в прошлом году Бобкову удалось продать знакомым первые три дома на 12 млн руб. (из них 4 млн руб. – прибыль).

Например, один дом площадью 106 кв. м за 3,6 млн руб. приобрела девелоперская группа «Рассвет» под офис в Томилине. По словам Тимура Багаутдинова, друга Бобкова и коммерческого директора ГК «Рассвет», в Томилине есть электричество и газ, но автономность и солнечные батареи нужны для привлечения клиентов. Другой дом Ineeco построила на дачном участке на Новорижском шоссе (владельцы купили его под сдачу).

У массового покупателя нет интереса к таким проектам, говорит Александр Дубовенко, совладелец и управляющий строительной компании GoodWood. По оценке Дубовенко, за 6 млн руб. можно построить традиционный типовой деревянный дом эконом-класса площадью 200 кв. м или дом бизнес-класса в 100 кв. м.

http://www.vedomosti.ru/management/articles/2016/02/05/626885-proizvoditel-upakovki-doma

Статья опубликована в № 4009 от 05.02.2016 под заголовком: Бунгало на полном обеспечении

Позвонить
Заказать
обратный
звонок