08/12

Зима на рынке недвижимости – время удачных покупок. Скидки, акции, подарки на любой вкус: паркинги, бани, беседки, пряники, шампанское и прогулки на лимузинах

Итернет-издание "Метринфо"

Перед Новым годом на рынке недвижимости – праздничное оживление: компании проводят акции! Как признают сами игроки, сезонные скидки – это всегда хорошая реклама, дополнительный информационный повод, способный привлечь внимание потенциальных покупателей. К тому же в течение последних двух лет новогодние акции можно смело рассматривать как временное снижение цен.
Компания Good Wood подготовила суперакцию!

Полная информация на сайте www.metrinfo.ru

Перед Новым годом на рынке недвижимости – праздничное оживление: компании проводят акции! Как признают сами игроки, сезонные скидки – это всегда хорошая реклама, дополнительный информационный повод, способный привлечь внимание потенциальных покупателей недвижимости компании. К тому же в течение последних двух лет новогодние акции можно смело рассматривать как временное снижение цен. Значит, приходит время удачных покупок?

Удачные и неудачные ходы игроков

За акциями «охотятся», как правило, неслучайные покупатели, то есть люди, знающие что к чему. Как рассказала www.metrinfo.ru Ирина Кирсанова, директор по маркетингу ЗАО «Пересвет-Инвест», квартиру такие покупатели выбирают не один день, долго изучают предложения, сравнивают цены и уже в октябре многие откладывают покупку на декабрь, предвкушая праздничные скидки.

Предновогодние акции стали чуть ли не обыденным явлением и на городском, и на загородном рынках. Но, как объяснил Дмитрий Цветков, директор департамента загородной недвижимости компании Penny Lane Realty, они могут выражаться по-разному: это и непосредственно скидки в процентах от цены недвижимости, и в форме бонусов или подарков. Однако для того, чтобы привлечь покупателя, акция должна содержать весомый дисконт от стоимости недвижимости. Но если, например, хорошие скидки оценят все покупатели, то подарки даже в виде автомобилей, снегоходов, туристических поездок и проч. заинтересуют не каждого. В число удачных новогодних подарков покупателям недвижимости эксперты также отнесли: беспроцентные рассрочки или дополнительные услуги, например, дизайн проекта, скидки на внутренние ремонтно-отделочные работы и т.п.

Схожая позиция и у Юлии Севериненко - генерального директора компании «ЗемАктив». Если подарок имеет прямое отношение к покупке – это участок земли, фасадный забор или, например, киловатт электричества, - то покупатель действительно воспринимает такую акцию как снижение цены.

Прошлогодний сезон: что запомнилось

В компании Penny Lane Realty рассказали, что в прошлом году самую запоминающуюся новогоднюю акцию устроили в коттеджном поселке «Графские пруды», расположенном в 21 км от МКАД по Киевскому шоссе. В «Аллтек Девепломент» покупателям не стали предлагать какой-то конкретный подарок, а предложили выбрать из списка самый подходящий. Можно было получить или дополнительные 100 кв. м дома, или гостевой домик, или баню, или живую изгородь на участке, или автомобиль Range Rover. Если покупателя не устраивал ни один из предложенных подарков, застройщик оговаривал с ним условия стандартной скидки.

В числе других подарков, которые получили покупатели, Людмила Ежова, исполнительный директор компании «Терра-Недвижимость», назвала лодки в КП «Чистые пруды», клубные карты «Величъ Country Club» в КП «Величъ». «В прошлом году в канун новогодних праздников мы совместно с партнерами запустили акцию, в рамках которой покупатели квартир в жилых комплексах «Надежда» и «Смоленская Застава» (их строительство на тот момент было завершено) могли выбрать дизайн-проект интерьера с 20 % скидкой, - рассказывает Виктор Козлов, генеральный директор компании «АВГУР ЭСТЕЙТ». – А покупатели коттеджей в поселке «Екатериновка» (Краснодар) получали от нас в подарок 20% скидку на приобретение качественной итальянской мебели».

По словам Александра Коваленко, коммерческого директора Uniparx Service, в прошлом году покупатели домов в коттеджном поселке «Велегож-Парк» получали в подарок баню, а при покупке участка без подряда в коттеджном поселке «Ясный Холм» - дачную беседку.

«В прошлом году мы проводили масштабную новогоднюю акцию, под названием «Гранд-Подарокъ», - рассказывает Мария Литинецкая, генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки». – По ней все покупатели получили в подарок машино-место в подземном паркинге». По словам эксперта, новогодний подарок от компании получился солидным - порядка 2 млн рублей – примерно столько стоит одно машино-место.

Новогодние акции на рынке недвижимости популярны не только у нас, но во всем мире. Встречаются и весьма чуднЫе. Так, в одной американской компании покупателям предложили бесплатно сделать татуировку тигра – символа 2010 года. Другая обещала покупателю последнего пентхауса дать жилому комплексу его имя, обозначив это световой вывеской на крыше, а также устроить праздничный фейерверк в честь счастливца. Одним из самых щедрых считается подарок компании My Home в северной части Хорватии. До 15 января 2010 года покупатель виллы в районе Цриквеницы стоимостью 890 тыс. евро в качестве подарка получит вторую виллу стоимостью 440 тыс. евро.

Спрос растет во время акций

Новогодние акции, проводимые застройщиками, преследуют цели прежде всего продавцов недвижимости. Понятно, что вряд ли кто-то станет реализовывать недвижимость дешевле, если за ней и без того выстроилась очередь. В компаниях признают, что новогодние акции приносят им желаемый результат. Так, например, Ирина Кирсанова, («Пересвет-Инвест»), подтвердила нам, что во время действия новогодних акций в декабре 2009 года объем продаж повысился примерно на 25%. «Наибольшим спросом пользовались однокомнатные квартиры в Москве и МО, где скидки варьировались от 5 до 15 %», - уточняет она.

Опасайтесь «неликвида»

По словам Виктора Станкявичюса, старшего эксперта Корпорации «ИНКОМ-Недвижимость», куратора коттеджного поселка «Москва Река», на загородном рынке делают большие ставки на новогодние акции, считая их «спасательным кругом» для стимулирования сезонных продаж, которые, как известно, зимой практически останавливаются. Бывает, что не самые успешные девелоперы стараются сбыть неликвидные земли под видом сезонного снижения цен, растягивая сроки проведения акций от поздней осени до самой весны. «И чем сильней девелоперу необходимо стимулировать продажи – тем агрессивней реклама акций, подарков, скидок», - подтверждает Людмила Ежова («Терра-Недвижимость»). Ольга Веденисова, директор по маркетингу и продажам ЗАО «Мосстройреконструкция», обратила внимание и на то, «что броские маркетинговые уловки скорее могут насторожить, чем вызвать доверие у покупателей, особенно в классе премиального жилья».

Опасайтесь «неликвида»

По словам Виктора Станкявичюса, старшего эксперта Корпорации «ИНКОМ-Недвижимость», куратора коттеджного поселка «Москва Река», на загородном рынке делают большие ставки на новогодние акции, считая их «спасательным кругом» для стимулирования сезонных продаж, которые, как известно, зимой практически останавливаются. Бывает, что не самые успешные девелоперы стараются сбыть неликвидные земли под видом сезонного снижения цен, растягивая сроки проведения акций от поздней осени до самой весны. «И чем сильней девелоперу необходимо стимулировать продажи – тем агрессивней реклама акций, подарков, скидок», - подтверждает Людмила Ежова («Терра-Недвижимость»). Ольга Веденисова, директор по маркетингу и продажам ЗАО «Мосстройреконструкция», обратила внимание и на то, «что броские маркетинговые уловки скорее могут насторожить, чем вызвать доверие у покупателей, особенно в классе премиального жилья».

Подарочный калейдоскоп-2011

Наблюдатели полагают, что в этом году количество компаний, планирующих чем-то порадовать покупателей, к новогодним праздникам уменьшилось. Финансовый кризис серьезно почистил кошельки даже самых успешных девелоперов. «Бюджеты на новогодние акции сократились на 50-75%, причем подавляющее большинство застройщиков не возобновило практику специальных новогодних программ», - подтверждает наши подозрения Дмитрий Цветков (Penny Lane Realty).

По словам Екатерины Тейн, директора департамента жилой недвижимости Chesterton, в этом году многие девелоперы хотят уйти от предоставления прямых скидок. Например, в поселке таунхаусов «Фирасновка Life» в декабре проходит акция «Два этажа в подарок», которая подразумевает отсутствие платы за чердак и подвал таунхауса. В КП «Королевские сосны» и «Зеленая Роща» предлагают покупателям гараж в подарок. «Но в большинстве случаев подобные спецпредложения касаются покупки при стопроцентной оплате», отмечает эксперт.

Еще одно интересное новшество этого года – в предновогодние дни некоторые застройщики предлагают ипотеку по очень привлекательной ставке – около 8%. Партнером многих компаний стал банк ВТБ-24. Таких ставок на рынке ипотеки сегодня нет, так что можно воспользоваться случаем.

Покупателей ждут новогодние сюрпризы!!!

Компания Good Wood подготовила суперакцию!

Дом 106 м.кв на ПЛИТНОМ фундаменте в поселке "Новорижский Оазис". Полностью в тепловом контуре. С натуральной черепицей BRAAS. Специальная цена 1,8 млн. рублей!!!

Полная информация о поселке "Новорижский Оазис"