Icons big/50 year Icons/Flags/USA Icons/Files/add new file Icons/Files/add new file hover ico address outline Icons big/affordable price Icons/Files/aiAi Icons/Files/Small/aiAi Icons/area Icons/arrow Icons/arrow 2 Icons/arrow bread crubs Icons/arrow field Icons/arrow lang Icons big/balcony Icons big/bar Icons big/bathroom Icons big/bay window Icons big/bedroom Icons big/billiard room Icons big/boiler Icons big/brick Icons/burger Icons/calendar Icons big/carport Icons big/ change Icons/check Icons big/cinema Icons/close burger Icons big/combo Icons/cross Icons/Files/docDoc Icons/Files/Small/docDoc Icons big/does not require finishing Icons/done fill white Icons/download Icons big/dressing room Icons big/eco-friendly materials Icons/edit Icons/edit project Icons big/electrician Icons big/energy saving Icons big/engineering systems Icons big/european style Icons big/fachwerk Icons/favorite header Icons/favorite header Icons/favorite hover Icons/favorite hover Icons/favorite project Icons big/fire protection Icons big/fireplace Icons/flame fill Icons big/foundation Icons big/garage Icons big/glued laminated timber Icons big/ground floor Icons big/gym Icons/heart fill Icons/home Icons big/home to 200 metres Icons big/home to 6 million Icons/ico bin Icons/ico geolocation fill Icons/ico like Icons/Files/jpgJpg Icons/Files/Small/jpgJpg Icons big/large area of glazing Icons big/laundry Icons big/library Icons/location fill Icons/lock fill Icons big/maintenance Icons/map Icons/minus Icons big/office Icons big/panel Icons big/pantry Icons/path fill Icons/Files/pdfPdf Icons/Files/Small/pdfPdf Icons big/pergola Icons/perimeter Icons big/personal manager Icons/phone Icons/photo fill Icons/plus Icons/Files/pngPng Icons/Files/Small/pngPng Icons big/pool Icons/Files/pptPpt Icons/Files/Small/pptPpt Icons/print fill Icons big/projects storey houses Icons/Files/psdPsd Icons/Files/Small/psdPsd Icons/quantity#photo Icons big/quick construction Icons/quotes Icons/reflect Icons big/reliable technology Icons big/reliable technology 2 Icons/reload Icons big/roof Icons/Flags/rus Icons big/sauna Icons/search Icons/send Icons/settings fill Icons/share Icons big/shipping Icons big/shower Icons/Files/sketchSketch Icons/Files/Small/sketchSkh Icons big/skylights Icons big/spa area Icons big/staff room Icons/star Icons big/support Icons/Files/svgSvg Icons/Files/Small/svgSvg Icons/tag fill Icons big/terrace Icons big/the second light Icons/time Icons big/translucent roof Icons big/universal plan Icons big/used roof Icons/user Icons/user circle Icons big/user profile Icons big/vinoteka Icons big/wall kits Icons big/windows Icons big/winter garden Icons big/workshop Icons/Files/xlsXls Icons/Files/Small/xlsXls Icons/youtube fill
10/01

Акции - это замануха?

В компании «ГУД ВУД» цены на дома иногда возрастают, а иногда снижаются. Иногда за одни деньги продается в базе одна толщина бруса, а иногда другая. Для чего это делается? Зачем? Хочу объяснить, откуда это берется.

Компания «ГУД ВУД» - скорее всего единственная крупная строительная компания, которая приняла стратегическое решение – исключить сезонные колебания спроса. Сезонный бизнес – не серьезный, его невозможно развивать, невозможно планировать.  Например, менеджеров клиентского отдела (те, которые сопровождает стройку) нужно обучать минимум полгода. Куда должны деваться эти люди зимой (во время сезонного спада), увольняться? А где тогда взять новых менеджеров и как их подготовить к новому сезону? То же самое касается архитекторов, консультантов, конструкторов, строителей, операторов деревообрабатывающих станков и т.д.

 

Но сезонный бизнес – это не только проблемы с персоналом, но и с партнерами-поставщиками! Мы – одна из немногих деревообрабатывающих компаний, которая закупает одинаковые объемы доски и зимой и летом. Это позволяет нам зафиксировать зимнюю цену и на "горячий" летний сезон. Аналогичная ситуация с поставками профессионального клея Akzo Nobel, с поставками бетона, кровли, черного металла (для фундаментов) и окон. Все объемы и цены заранее законтрактованы. Это гарантирует нам не только правильные цены, но и само наличие материала, необходимого для работы.


Так как же обеспечить стабильный поток заказов и зимой и летом? Способ только один – существенное снижение цены зимой. Мы приняли стратегическое решение, что зимой мы должны понижать цену до такого уровня, чтобы даже те, кто не собирался строить дом, захотели его купить. 


В Январе, Феврале мы еще немного повысим цены на все дома. Но основное повышение будет, конечно же, в Марте.

 

Так вот, если Зимой мы снижаем цену до того уровня, чтобы спрос вышел на нужный нам уровень, то летом мы, наоборот, повышаем цену до того уровня, чтобы спрос снизился до опять-таки нужного нам уровня. Ведь летом нам надо заработать не только «Летнюю прибыль», но и покрыть будущий зимний убыток. В результате, наша компания даже по разному позиционируется зимой и летом. Зимой мы имеем долю рынка около 50% и позиционируемся как лоукостер с высоким качеством. Летом наша доля рынка падает до 20% и мы позиционируемся как компания с высоким качеством и не доступная большинству покупателей по цене, т.к. предложения конкурентов на 10-15% ниже. Кроме того, летом мы вообще стараемся не браться за дома менее 235 кв.м. и особенно сильно повышаем цены на небольшие дома, т.к. на них меньше прибыль, а удельная управленческая нагрузка выше  и вполне сравнима с домами большей площади.


Многие наши постоянные клиенты (особенно девелоперы поселков и мелкие частные застройщики) уже заметили эти ценовые тенденции и специально ждут зимы, чтобы купить дом подешевле.

Что будет будущим летом я не могу прогнозировать. Если будет какой-то кризис, то думаю, что цены увеличатся на 10%, если кризиса не будет, то для «охлаждения» спроса мы будем вынуждены плавно увеличить цены процентов на 15-20%. Причем увеличиваться цены будут на дома, которые пользуются наиболее активным спросом. 

Воспользуйтесь сегодняшним временем года и успейте приобрести дом Вашей мечты на особо выгодных «зимних» условиях!

Ждем Вас в наших офисах...

Акция! Выгодная покупка - ФК 200

 

Искренне Ваш
Директор по развитию
Корпорации «ГУД ВУД»
Александр Дубовенко

Позвонить
Заказать
обратный
звонок