Icons big/50 year Icons/Flags/USA Icons/Files/add new file Icons/Files/add new file hover ico address outline Icons big/affordable price Icons/Files/aiAi Icons/Files/Small/aiAi Icons/area Icons/arrow Icons/arrow 2 Icons/arrow bread crubs Icons/arrow field Icons/arrow lang Icons big/balcony Icons big/bar Icons big/bathroom Icons big/bay window Icons big/bedroom Icons big/billiard room Icons big/boiler Icons big/brick Icons/burger Icons/calendar Icons big/carport Icons big/ change Icons/check Icons big/cinema Icons/close burger Icons big/combo Icons/cross Icons/Files/docDoc Icons/Files/Small/docDoc Icons big/does not require finishing Icons/done fill white Icons/download Icons big/dressing room Icons big/eco-friendly materials Icons/edit Icons/edit project Icons big/electrician Icons big/energy saving Icons big/engineering systems Icons big/european style Icons big/fachwerk Icons/favorite header Icons/favorite header Icons/favorite hover Icons/favorite hover Icons/favorite project Icons big/fire protection Icons big/fireplace Icons/flame fill Icons big/foundation Icons big/garage Icons big/glued laminated timber Icons big/ground floor Icons big/gym Icons/heart fill Icons/home Icons big/home to 200 metres Icons big/home to 6 million Icons/ico bin Icons/ico geolocation fill Icons/ico like Icons/Files/jpgJpg Icons/Files/Small/jpgJpg Icons big/large area of glazing Icons big/laundry Icons big/library Icons/location fill Icons/lock fill Icons big/maintenance Icons/map Icons/minus Icons big/office Icons big/panel Icons big/pantry Icons/path fill Icons/Files/pdfPdf Icons/Files/Small/pdfPdf Icons big/pergola Icons/perimeter Icons big/personal manager Icons/phone Icons/photo fill Icons/plus Icons/Files/pngPng Icons/Files/Small/pngPng Icons big/pool Icons/Files/pptPpt Icons/Files/Small/pptPpt Icons/print fill Icons big/projects storey houses Icons/Files/psdPsd Icons/Files/Small/psdPsd Icons/quantity#photo Icons big/quick construction Icons/quotes Icons/reflect Icons big/reliable technology Icons big/reliable technology 2 Icons/reload Icons big/roof Icons/Flags/rus Icons big/sauna Icons/search Icons/send Icons/settings fill Icons/share Icons big/shipping Icons big/shower Icons/Files/sketchSketch Icons/Files/Small/sketchSkh Icons big/skylights Icons big/spa area Icons big/staff room Icons/star Icons big/support Icons/Files/svgSvg Icons/Files/Small/svgSvg Icons/tag fill Icons big/terrace Icons big/the second light Icons/time Icons big/translucent roof Icons big/universal plan Icons big/used roof Icons/user Icons/user circle Icons big/user profile Icons big/vinoteka Icons big/wall kits Icons big/windows Icons big/winter garden Icons big/workshop Icons/Files/xlsXls Icons/Files/Small/xlsXls Icons/youtube fill
24/11

Обращение к менеджерам по продажам и маркетологам

Дорогие менеджеры отдела продаж! Все маркетологи и продавцы очень часто делают одну и ту же ошибку. Я хотел бы рассказать про нее, чтобы вы не наступали на те же грабли, об которые оббит не один миллион лбов.

Итак, главное в моем послании:

МЕНЬШЕ СЛУШАЙТЕ ТЕХ, КТО НЕ КУПИЛ.

БОЛЬШЕ СЛУШАЙТЕ ТЕХ, КТО КУПИЛ.

Дело в том, что через вас проходит очень много людей, которые постоянно морочат вам голову. И возникает ощущение, что это мнение большинства. 

Вам постоянно говорят: «У вас дорого. У вас не тот цвет». Кто это говорит? 

Тот, кто готов завтра за -10% купить? Конечно, нет! Так говорят туристы, которые совершенно ничего не собираются покупать. Распознать их иногда легко, а порой почти невозможно. Более того, система распознавания ошибается в ОБЕ стороны. Вы можете принять туриста за потенциального покупателя. Вы можете, наоборот, принять потенциального покупателя за туриста.

Человек же, который у вас купил, ТОЧНО НАСТОЯЩИЙ. Он открыл карты. Более того, он готов рассказать правду, в отличие от туриста и потенциального покупателя. Таких, как он, ОЧЕНЬ МНОГО.

Почему он купил? Вот главный вопрос, который вас должен беспокоить. 

Возможно, он смог разглядеть в нас что-то очень важное, о чем мы особо и не догадываемся. То, что мы могли чуть ярче показать. Ищите ответ на этот вопрос, и тогда мы все будем продавать больше.

Спасибо за внимание.

С уважением, 

Александр Дубовенко.

Позвонить
Заказать
обратный
звонок